空前の不況のなか、これまでの延長にとどまらない営業力の強化が求められています。特に、縮小する市場環境で条件競争の消耗戦に陥ることを避ける「顧客開発型」の営業アプローチが業績向上のカギになっています。これからの営業部門が獲得すべき組織能力、その手法についてご紹介します。

「プロモーションしたい製品・サービスや、アプローチしたいターゲットによって、どのような媒体に出稿すべきなのか？」「リード獲得数を最大化するための検索エンジンマーケティングの具体的な運用ノウハウや、ランディングページ制作においての細かいテクニックとは？」「どのようなポイントで効果検証し、検証結果を次の対策に活かすべきか？」を具体的に解説いたします。

当社のSaaS型統合ソリューションNetSuite（販売からSFA/CRM）を活用し、Webからの問合せ顧客管理や見込み客へ育成管理等、プロセスマネジメントを実践しております。NEXWAY社の提供するサービスとエム・アイ・コンサルティング社のノウハウを融合した社内実践事例をサービスとして、ご紹介致します。