第一部 組織営業力強化の鍵は、「プロセスマネジメントとフロント顧客情報の構築」事例発表
〜 敏腕営業マンを増やす時代から、組織営業で戦う体制への変革を！ 〜 |
| 講師：ソフトブレーン株式会社 ソリューション推進部（九州支店開設準備チーム） 部長 鈴木 敏秀 氏 |
| 激変が予想される2008年、激しく変わっていく世の中に対して、経営と営業も柔軟に変わらなければなりません。 属人型の個人プレーに頼る営業スタイルから、組織で戦える営業スタイルに変えていく企業が増えています。 本セッションでは、組織営業力を強化していくためのキーワードである「プロセスマネジメント」と「フロント顧客情報の構築」 事例を業種の特徴を踏まえ、理論と応用についてわかりやすくお話しいたします。 |
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| 第二部 FJBの実践事例にみるIT活用によるプロセス改革 |
| 講師：株式会社富士通ビジネスシステム マーケティング本部 宇田 正幸 |
| 「Best Solution & Best Parter」をコーポレートメッセージとして取り組んでいる全社的活動の中で、営業力強化に向けた取り組みを実体験を通じてご紹介させていただきます。
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| 展示 ネットワーク環境をアウトソーシングするという発想『beat』 展示 |
| 講師：富士ゼロックス株式会社 営業本部beat事業推進室 濱野 智啓 氏 |
| 日進月歩のセキュリティ対策、中断の許されないネットワーク接続、ますます高まる運用管理の負担、さらにビジネス展開や業務の効率化などに合わせて迅速に求められるネットワークの再構築。この様な業務をアウトソーシングし、本来の営業活動に資源を集中。『beat』はこれを実現する多彩なサービス群によってビジネスを支援致します。
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